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■往華中市場發展■決定進入中國市場
榮成在董事長鄭瑛彬的衝勁、嚴謹及親力親為下,採取去蕪存菁策略,刪除原本經營的文化用紙、家庭用紙,聚焦工業用紙,在1990年,台商掀起西進拓展大陸長江三角市場的風 潮之祭,榮成下了第一個決策:進入中國市場。
第七個決策:在大陸A股上市。由於台灣政局的紛亂,使得榮成重新思考未來,在2015年選定昆山子公司做為大陸總部,並對無錫、蘇州、上海、平湖、下沙等5家大陸子公司進行投資架構重組與股改,成立了江蘇榮成 環保科技股份有限公司。預估2017年,榮成環科就具備申請大陸A股上市的資格。待榮成環科成功於大陸A股上市後,真正落地生根成為中國在地企業。
工商時報【林祝菁】
第三個決策:專攻工業用紙。由於他多次前往大陸各地考察,發現大陸內需市場崛起,從冰箱、電視、家電到電腦資訊用品樣樣少不了紙箱,工業用紙的市場正開始高速成長。幾經思索後做出重大決策,把家庭用紙「柔情」、「得意」品牌以及台中清水廠、大 陸蘇州廠工廠全部賣給外商寶僑,全面退出家庭用紙市場,專攻工業用紙市場。
第六個決策:往華中市場發展。在大陸華東市場站穩前三大後,未來追求的是質的提升而非量的擴充,因此鄭瑛彬在2014年再度做出重大決策,前往華中市場,在湖北增設工紙150萬噸生產基地,做為集團下一個十年的成長動力。明年第三季榮成將有85萬噸的產能投產,預計2019年湖北榮成全數投產後,榮成在大陸工業用紙的產能將達到335萬噸。
第五個決策:大幅度產能擴充。2008年,榮成啟動在中國大陸浙江平湖及江蘇無錫的產能擴增計畫,進行公司成立以來最大的一次產能擴充。當時榮成兩岸的產能共計為70萬噸,卻一次性擴充三條產線,增加90萬噸的產能,這項擴充計畫可以說是很大的賭注,但也讓榮成在大者恆大的趨勢中站穩了腳步,不但抓住了網購商機所帶來的需求,也在大陸長三角市場打下扎實的發展基礎。2016年第一季,平湖三期順利投產後將再增加到185萬噸產能。
近幾年,中國網購商機所創造出的物流包裝用紙箱需求,讓原本就伴隨大陸國內高GDP成長的中國工紙市場,迄今仍持續蓬勃發展,亦證明聚 焦工紙市場的決策是一著漂亮的棋。
■成立中國決策小組
此外,鄭瑛彬也分析,2014年全球造紙市場規模約為3.7億噸,其中工業用紙占55%、文化用紙約占35%、家庭用紙與其他約為10%。以全球市場的觀點來看,亞洲市場增長性高於歐美市場,大陸及東南亞市場為亞洲主要增長市場。從產品別來看,工業用紙的市場成長率仍將大於文化用紙及家庭用紙。
■設置廢紙回收環保站
第四個決策:設置廢紙回收環保站。榮成表示,選擇聚焦工紙市場不僅是著眼於需求的提升,也是鄭瑛彬對自身環保理念的進一步實踐。目前榮成已在大陸長三角及台灣設立20個廢紙回收環保站,並落實「每一個紙箱廠,就是一個環保站」的「綠色包裝廠」概念。
■大幅度產能擴充
■專攻工業用紙
1997年成立無錫龍達榮成紙業有限公司,當時鄭瑛彬訂下放棄爭取台灣市場的排名,轉而爭取中國市場領導地位的策略,經營團隊全力以赴,投入所有資源擴充規模,也注入榮成企業文化取得當地市場認同。
第二個決策:成立中國決策小組。堅持「現場主義」是榮成的企業文化之一,唯有「親臨現場的人才可以做決定」,因此小組成員無論是台籍或陸籍,一年中有90%的時間都待在大陸;而鄭瑛彬在榮成進入中國市場的頭幾年,有近60%的時間都在大陸親自督軍。
■在大陸A股上市
榮成紙業在1996年前進中國,是台灣造紙業最早登陸的企業,在無錫、平湖設廠,產能已成為華東地區工業用紙排名前三大,此外,更積極搶進華北市場、重組投資架構,規畫在中國上市,一步步完成部署中國的造紙大業,靠的就是精準的7大決策。
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