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工商時報【郭文正】

林明祥表示，該公司為能提供客戶更方便的服務，今年已開始讓年輕世代副總經理張辰詠與經理林柏章逐漸接手，並授權今年4月份台南機械展布展與參展機械銷售重責，另外也藉由堅強的維修團隊衍生

出新舊機種統包、整理、升級等的銷售契機，現階段清一色採整理CNC工具機為主，也針對中古機市場推出多樣化方案，包含一般老舊中古機械估回整理銷售之外，也積極爭取年份新穎的精裝版工具機購入整理銷售，並推出一年保固的高附加價值機制，開創新中古機概念新模式，另外也規畫幫客戶的舊機整理升級，讓客戶有更活絡的機械選項供參考，加上該公司平時即相當注重後勤維修，不僅培訓多位維修人員因應維修服務，還自行備料庫存以縮短維修時程，才能造就該公司新機銷售之外也在中古機市場交出亮麗成績。

立隆機械總經理林明祥投入工具機市場已近20年，除了具備維修能力與豐富的銷售經驗之外，高機動性的營運策略也讓立隆走出不一樣的代理商銷售模式，從早期的單一品牌代理銷售、依客戶需求的多品牌專用機銷售、新舊機械一手承接、加強力道搶攻中古機市場、引進進口中古機、新中古機概念到中古機精裝版以及廠商中古機升級整理等，處處展現林明祥的前瞻策略及營造銷售價值，更重要則是與客戶建立長遠合作夥伴的定位及更積極的互動與維修支援，讓客戶充分信任其專業度而接受機械的推介。

因擁有堅強的維修團隊為公司營運最佳後盾的立隆機械，近年來在南部市場因採新舊機械一併銷售處理贏得客戶好評，所以在新機銷售甚獲客人青睞，相對中古機械的整理銷售比列也逐年增加，總經理林明祥為能帶領公司永續經營今年起逐漸培養接班人選，並朝向銷售制度化的建立，期許讓所有客戶皆能保有優質的銷售與維修服務。

而為能多樣化供應客戶新舊機款的需求，也積極加碼進軍中古機市場，今年初才

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古工具機整理與銷售展示服務中心，讓客戶隨時可至展示服務中心看機，更希望透過展示服務中心以更嚴謹的態度及長期耕耘為目標，提供南部市場高品質且完整的中古工具機全方位銷售與後勤維修服務。

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